Расценки на гидравлические двигатели: как сравнить цену, объем и условия

Сравните расценки на гидравлические двигатели с одним определенным требованием, включая полную конфигурацию, поставляемые позиции и условия поставки. В вымышленном заказе из десяти двигателей, приведенном ниже, предложение из 185 единиц достигает 242 на каждый двигатель после перечисленных дополнительных опций; предложение на 210 единиц достигает 233. Цифры меняются, как только покупатель учитывает полный заявленный пакет.

В этом исследовании используются предполагаемые цены, а не исследование рынка. В нем показано, как проводить сравнение: начните с подходящей конфигурации двигателя, определите цену необходимых дополнительных услуг, затем изучите условия поставки и письменные условия. Используйте таблицы в качестве рабочего листа рядом с вашими котировками. Товар без ответа остается открытым до тех пор, пока продавец не предоставит недостающую информацию.

Предоставьте каждому поставщику одинаковые требования к двигателю.

Начните с пересмотра требования, которое каждый сможет определить. Для существующей машины это может быть полный код старого двигателя, монтажный чертеж и краткое описание режима эксплуатации. Для новой сборки это может быть спецификация, подготовленная совместно с разработчиком оборудования. Дайте пакет и используйте одну и ту же версию для каждого запроса котировок.

Прежде чем открывать столбцы с ценами, прочтите строку описания двигателя. Если он остановится на «орбитальном моторе, 200 куб.см», попросите остальную часть предложенной конфигурации. Также необходимо определить вал, фланец и расположение портов. Здесь пригодится полная фотография заводской таблички: меньшие символы суффикса могут быть потеряны при копировании кода в электронное письмо или в электронную таблицу покупок.

В документации производителя о заказе иллюстрируется разница. В технической информации Danfoss OMT/OMV указаны версии двигателей, коды конфигурации и номера заказа. В его таблицах различаются расположения валов и соединений внутри семейства. Это свидетельство для идентификации полного варианта, а не перекрестная ссылка, устанавливающая, что двигатель другого производителя с таким же названием подойдет.

В информации для заказа Parker TS также отдельно указаны рабочий объем, вал, вращение, монтаж/порты и дополнительные опции. При покупке переносимый урок заключается в том, чтобы прикрепить предлагаемый код к соответствующему чертежу и спецификации. Используйте собственные определения каждого производителя; копирование суффикса из одной кодовой системы в другую может оставить неясной предлагаемую конструкцию.

Присвойте неопределенным записям статус в самом запросе. Например, для эксплуатации новой машины все еще может потребоваться одобрение ее проектировщика. Поставщики могут оценить предварительную спецификацию при условии, что каждый сможет увидеть, какое требование было принято. Как только эта пошлина будет уплачена, запросите подтверждение предлагаемой сборки и ее цены в соответствии с утвержденной редакцией.

Альтернатива заслуживает отдельной записи. Поместите предлагаемое изменение рядом с запрошенной конструкцией вместе с рецензентом, ответственным за его принятие. Для другого соединения или расположения вала может потребоваться новый чертеж или аксессуар. В этом случае покупка имеет видимую причину для дополнительного товара и запись технического решения, стоящего за ним.

Отделите двигатель от комплекта поставки.

Запишите предполагаемую доставку в виде списка позиций. Ожидает ли принимающая группа один двигатель, двигатель и тормоз в сборе или двигатель с соединительным комплектом? Какие чертежи и протоколы проверок должны быть приложены к нему? Отправьте этот список вместе с запросом, чтобы поставщики могли выполнить тот же объем закупок.

Описания дополнительных услуг должны быть достаточно подробными, чтобы разместить заказ. Напротив «с фитингами» напишите согласованный список соединений или ссылку на его чертеж. Напротив муфты или монтажного комплекта определите цену детали или узла. Это также помогает магазинам сверять доставку с заказом на покупку без необходимости интерпретировать общую фотографию продукта.

Прежде чем включать предлагаемые модификации в качестве приемлемого варианта покупки, проведите техническую проверку машины. Дополнительный шланг, адаптер или муфта могут повлиять на установку, а также на счет. Запишите принятое соглашение, чтобы его стоимость была привязана к утвержденному объему работ. Оплата аксессуара не является подтверждением пригодности полученной сборки.

Исключением может стать отдельная покупка после уточнения. Оставьте исходный статус и датированный ответ вместе на листе. Тогда дополнительный комплект появится в оцененной сумме и в плане приема, даже если он отсутствовал в первой цене двигателя поставщика.

Поместите цены на одну базу сравнения

Настройте столбцы оценки для указанного количества и валюты. Также сохраните первоначальную указанную сумму. Для предложений в разных валютах покажите коэффициент конверсии с указанием источника и даты; тариф, используемый для сравнения сегодняшних предложений, может отличаться от тарифа, доступного на момент оплаты счета.

Дайте котировкам фрахта общий пункт назначения. Укажите, означает ли это порт, ваш распределительный склад или станционную площадку, и приложите все ограничения на получение, относящиеся к отправке. Стоимость упаковки, сбора и доставки уточняйте у продавца и своего представителя по логистике. Таможенные сборы требуют подтверждения ответственного специалиста, прежде чем рабочий лист можно будет рассматривать как полную смету дополнительных расходов.

Если в предложении используются Инкотермс, введите правило, название места или порта и версию вместе. Руководство ICC по Инкотермс и коммерческим контрактам объясняет роль обязательств по доставке, затрат и рисков. Он выводит характеристики товаров, условия оплаты и право собственности за рамки правил. Поэтому эти записи нуждаются в собственной формулировке заказа, а не в предположениях, основанных на сокращении поставки.

Укажите источник дополнительных сумм. Сумма фрахта продавца может быть указана в одном столбце, а стоимость распаковки вашего склада отображается в виде оценки покупателя. Пустая грузовая ячейка получает «ожидающую цену», а не ноль. Оцененная сумма остается предварительной до тех пор, пока эта ячейка не получит ответ.

Проверьте добавленные строки на соответствие включенной области. Упаковка, уже включенная в стоимость упаковки, не требует дополнительной скидки. Если стоимость перевозки охватывает только часть пути, добавьте отдельную строку для оставшегося участка. Рядом с суммой оставьте краткое объяснение, чтобы следующий человек, просматривающий таблицу, мог ее отследить.

Проведите сравнение предложений десяти двигателей

Рассмотрим построенный пример для десяти двигателей. Для иллюстрации каждая сумма, указанная ниже, указана в долларах США. Это не диапазоны рыночных цен, котировки BLINCE или предложения от известных поставщиков. Предположим, что на техническую проверку уже приняты оба полных предложенных пакета для одного и того же требования к закупке, включая установочные комплекты. Это предположение необходимо, прежде чем стоимость сможет сделать выбор между этими двумя предложениями.

В предложении А указана цена за единицу двигателя 185, но исключено несколько необходимых позиций. В предложении B указано 210 штук на каждый двигатель, а также включены необходимые установочные комплекты и упаковка. Оба поставщика предоставили использованные здесь суммы фрахта на одинаковой основе сравнения. Используйте ноль только для оплаты, включенной в которую подтверждено, а не для суммы, на которую поставщик не ответил.

Рассчитайте А как 10 × 185 + 200 + 60 + 310 = 2420; B как 10 × 210 + 230 = 2330. Для десяти единиц эти суммы составляют 242 и 233 на мотор. Разница в 250 в линейке двигателей перевешивается разницей в 340 в дополнительных перечисленных расходах. Оценочная сумма B, следовательно, на 90 меньше за заказ или на 9 за двигатель в пределах согласованного объема примера.

Рабочий лист останавливается на перечисленных элементах сбора данных. Пошлины, налоги, страховка, платежи, трудозатраты на монтаж и эксплуатационные расходы в данном анализе не учитывались. Для фактического заказа определите применимые расходы и расширьте оба столбца до одной и той же границы затрат, прежде чем решить, какую сумму использовать.

Теперь предположим, что в третьем предложении указана цена 195 за двигатель, но не указана полная конфигурация или стоимость перевозки. Он пока не может войти в этот рейтинг затрат. Пусть промежуточный итог по двигателям, 1950 за десять единиц, будет виден как цитируемый факт. Отметьте конфигурацию и груз как открытые. Окончательная оценка суммы требует этих ответов; использование 0 долларов США для недостающего фрахта привело бы к вводящему в заблуждение сравнению.

В примере предполагается наличие двух принятых технических предложений. Если отзыв отклоняет один из них, его цена остается в истории вместе с причиной отклонения; он больше не конкурирует за заказ. Расчет стоимости не может разрешить технический отказ, как бы точно покупатель ни добавил строки.

Прочтите обещание о доставке в виде последовательности

Спросите, с какого события начинается указанное время выполнения. Возможные триггеры включают получение платежа, утверждение чертежа, подтверждение конфигурации или выпуск заказа на поставку. Запишите фактический триггер в предложении поставщика. «Двенадцать рабочих дней» — это неполный срок для планирования, когда никто не договорился, когда начнется подсчет и что будет готово в конце.

Спросите, что на самом деле означает обещанная дата. Дата завершения производства может предшествовать упаковке и выпуску документации; отправка предшествует прибытию. Напишите этап продавца рядом с этапом, который необходим вашему проекту, а затем укажите любые работы или транспорт между ними. Это особенно полезно, когда машинная бригада планирует работу с учетом ожидаемой поставки.

Для гипотетического графика выделите утверждение 3 рабочих дня, производство 12, подготовку к упаковке/отгрузке 2 и транзит 6. При последовательном выполнении этих этапов план составит 3 + 12 + 2 + 6 = 23 рабочих дня. Двенадцатидневный ввод производства составляет лишь часть плана. Все четыре продолжительности являются предположениями для этой иллюстрации, без каких-либо обязательств по фактическому поставщику или доставке BLINCE.

Используйте фактическую последовательность, когда этапы перекрываются. Подготовка упаковки может начаться во время продолжения производства или утверждение может быть завершено до выпуска заказа. Покажите эти зависимости на плане. Также согласуйте определения рабочего дня между заводскими и транспортными оценками; в противном случае сложение двух чисел дает продолжительность, которую ни одна из сторон не обещала.

Для предложения на складе запросите подтверждение указанной полной конфигурации и количества. В ведомости запасов для общего семейства по-прежнему остается проверка фактического заказа. Если некоторые единицы доступны раньше, попросите график отгрузки с указанием количества и стоимости для каждой версии. Покупатель сможет затем увидеть, покрывает ли первая поставка неотложную потребность и сколько будет стоить получение более позднего остатка.

Сопоставьте заявления о качестве с доказательствами для этого заказа.

Посмотрите, что сопровождает такую ​​фразу, как «протестировано на заводе». Должен быть предусмотрен способ идентификации двигателя или партии, проведенного испытания и основы его приемки. Сертификат компании решает другой вопрос: у него есть собственный владелец и область действия. Поместите каждый документ рядом с утверждением, для обоснования которого он используется.

В отчете о размерах следуйте ссылке на чертеж до измеренных элементов и их критериев приемки. Для получения функционального результата найдите протестированную конфигурацию и условия, а затем проверьте, охватывается ли один образец, партия или каждая поставленная единица. Фотография испытательного стенда оставляет открытыми вопросы, касающиеся конкретного заказа. Попросите соответствующую запись, если эти доказательства необходимы для утверждения.

Укажите пакет документов с запросом. Повторный заказ установленной конфигурации и квалификация нового источника питания могут потребовать другой работы по утверждению. Поставщику необходимо знать, какие работы включены в эту закупку, прежде чем устанавливать ее цену. Дополнительная проверка, запрошенная во время заключительных переговоров, должна иметь установленные затраты и влияние на график, даже если стороны согласны с тем, что дополнительная плата не взимается.

Если доказательства еще не получены, назовите недостающий отчет или состояние. Держите любую оценку надежности отдельно от статуса этого документа; более полное предложение не является показателем более длительного срока службы.

Для примера запишите вопрос, на который он даст ответ. Оценка может касаться интерфейса, заданных характеристик или согласованной процедуры проверки. Определите образец сборки и предполагаемую производственную сборку в одном обзоре. Если что-то изменится, вернитесь к соответствующему утверждению; сохраните процедуру приемки производственной партии в приложении к более позднему заказу.

Уточнить обязанности по гарантии и поддержке.

Прочтите письменную гарантию вместе с предложением, к которому она применима. Определите начальное событие, а также продолжительность, контактное лицо по претензии и заявленное средство правовой защиты. Покупателю также необходима процедура оценки и возврата. Поместите оставшиеся без ответа вопросы о транспортных, трудовых и других затратах в коммерческий обзор, поместив рядом с ними возможные разъяснения поставщика.

Отдельно проверьте затраты на замену: снятие и установку, командировки технического специалиста и любые заявленные потери производства. Их лечение зависит от фактического соглашения. Прежде чем принять заказ, передайте неразрешенную формулировку соответствующему коммерческому рецензенту; в сравнительном листе должны быть указаны полученные термины, а не предоставлена ​​собственная интерпретация.

Превратите требование поддержки в определенный запрос. Если вам нужен кто-то для проверки установочного чертежа, так и скажите; Если машина требует помощи при вводе в эксплуатацию на месте, укажите это отдельно. Назовите канал связи и получите объем услуг в письменной форме. Обещанное время ответа полезно только тогда, когда стороны определили запрос, который оно охватывает.

Примените этот обзор как к предложениям оригинального бренда, так и к предложениям альтернативных источников. Определите, кто продает двигатель и на кого предоставляется гарантия. Если дистрибьютор добавляет собственную услугу, покажите ее отдельно от условий производителя. Это позволяет покупателю сравнивать обязательства, связанные с фактическими предложениями, а не предполагать пакет услуг по логотипу.

Сохраните инструкции по возврату или обмену у указанного контактного лица по претензиям, включая любые разрешения, необходимые перед отправкой устройства обратно. Следуйте согласованному процессу оценки, а не рассматривайте четкую процедуру как обещание того, что любая претензия будет принята.

Обдуманно сравнивайте количества и будущие заказы

Укажите непосредственную потребность рядом с каждым предлагаемым количеством. Более крупный заказ может распределить фиксированную плату по большему количеству двигателей, оставив при этом больше единиц в магазинах. Разбивайте разовые расходы, расходы на упаковку и доставку, чтобы покупатель мог видеть, что меняется в зависимости от количества заказа, а что повторится в следующем выпуске.

В примере с десятью автомобилями для предполагаемой поставки десяти единиц уместно разделить фрахт заказа на десять. Для более позднего заказа на две единицы фрахт не будет устанавливаться. Запросите отдельное предложение для меньшего количества, если оно входит в план закупок. Сделайте то же самое для запасных комплектов, дополнительной документации или специальной упаковки, которые позже можно будет заказать отдельно.

Прочтите условия, прилагаемые к сниженной цене. Для заказа, содержащего несколько конфигураций, установите, соответствует ли квалификационное количество каждой конфигурации или всему заказу. Запрашивайте минимальный объем заказа и срок действия для каждого предложения; применять заявленные условия поставщика, а не общее предположение об оптовых скидках.

При повторной покупке сохраните принятую полную конфигурацию и ее версию чертежа. Упомяните их в следующем запросе, а затем попросите поставщика указать любые предлагаемые изменения. Метка семейства в старом счете-фактуре может быть слишком широкой, чтобы воспроизвести предыдущую сборку. Изменения вала, схемы подключения, опции или прилагаемой документации должны быть видны до принятия повторного заказа.

Если стандартизация номенклатуры приведет к изменению конфигурации двигателя, сначала получите техническое решение для соответствующих машин. В ходе обзора закупок можно затем сравнить утвержденные опционы на акции и их заявленные количества.

Создайте лист решений с видимыми открытыми элементами.

В верхней части листа решения поместите версию требования. К каждому предложению укажите поставщика, номер предложения, дату, версию и срок действия. Свяжите полный предлагаемый код с соответствующим рисунком. Исходная цена и оцененная покупателем сумма занимают отдельные столбцы, поэтому дополнения остаются видимыми для лица, одобряющего покупку.

Используйте несколько определенных ярлыков для позиций: «подтверждено включение», «подтверждено дополнительно», «не требуется» и «ожидает уточнения». Присвойте статус всему предложению. Предложение, которое все еще проходит техническую проверку, находится на стадии, отличной от принятой конфигурации, в которой уже решены все затраты на покупку. Пустая ячейка надежно не сообщает ни об одном этапе.

Назначьте каждый открытый вопрос решению, на которое он влияет. Спецификация порта передается техническому проверяющему, неоплаченная сумма фрахта — для сравнения затрат, а триггер времени выполнения — для проверки графика. Это дает команде владельца каждого ответа и делает видимой причину принятия решения.

Отправьте компактный запрос разъяснений, в котором упоминается предложение и его элементы, оставшиеся без ответа. Например: подтвердите предлагаемую полную версию кода и чертежа; определить, включен ли указанный комплект; стоимость перевозки до указанного места назначения; подтвердите начальное событие и этап готовности. Сохраните ответ с исходным предложением и обновите сравнение с его датой.

Пересмотренная цена требует проверки пересмотренного объема. Прежде чем обновлять сумму, сравните новую конфигурацию, количество, список документов и способ доставки с предыдущим предложением. Сохраните предыдущую цитату и обратите внимание на измененные строки. Лицо, одобряющее покупку, может затем увидеть, изменилась ли в результате переговоров только цена или еще и то, что будет доставлено.

Храните оценки жизненного цикла отдельно от заявленных затрат на приобретение.

Оценочная сумма покупки составляет одну часть стоимости владения. В материалах компании Parker о совокупной стоимости владения строительного оборудования покупка, установка, эксплуатация, техническое обслуживание и время простоя рассматриваются как факторы затрат. Используйте этот более широкий взгляд, чтобы решить, какие дополнительные доказательства необходимы машинному проекту. Источник не обеспечивает измеренную экономию для двигателя BLINCE или универсальное процентное распределение для каждого гидравлического применения.

Если потребление энергии, интервалы обслуживания или время простоя имеют решающее значение для выбора, используйте применимые данные о продукте, записи на объекте или четко определенные предположения. Более низкая цена за единицу поставщика не определяет его эксплуатационные расходы, а более высокая цена не обеспечивает более длительный срок службы. Сохраняйте подтверждающие доказательства рядом с каждым входом в жизненный цикл, а не допускайте, чтобы разница в цене служила проверкой надежности.

Для простой гипотетической чувствительности к простою предположим, что приемлемый в других отношениях вариант стоит на 90 больше за весь объем приобретения из десяти единиц. Если покупатель предполагает, что затраты простоя, которых можно избежать, составят 180 в час, 90 ÷ 180 в час = 0,5 часа или 30 минут. Этот расчет описывает, насколько стоимость простоя будет равна предполагаемой разнице покупок. Он не предполагает, что какое-либо предложение предотвратит неудачу или сэкономит время.

Используйте другой результат, если изменится предположение о времени простоя сайта. Включайте только те категории затрат, которые имеют отношение к фактическому решению, и избегайте добавления одной и той же суммы потерь в нескольких местах. Если в проекте отсутствуют надежные данные об эксплуатации или отказах, покажите ряд предположений или оставьте оценку нерешенной. Видимая неопределенность дает лицу, принимающему решение, больше информации, чем необоснованное заявление о возврате средств.

Если эта покупка последовала за сбоем, сохраните расследование невыясненной причины вместе с записями машины. Принятие предложения поставщика определяет решение о поставке; он не устраняет причину предыдущего сбоя.

Подготовьте четкий запрос на гидравлический двигатель для BLINCE

Используйте Категория гидравлического двигателя BLINCE , чтобы определить семейство, которое вы хотели бы обсудить. Если у вас уже есть потребность в замене, приложите полный код существующей модели и соответствующую информацию по установке. Для новой сборки отправьте список требований, который ваша команда использует для сравнения предложений.

Укажите количество заказа, место назначения, требуемую доступность, а также компоненты или записи, которые вы хотите включить в предложение. Отметьте любые альтернативные конструкции, чертежи или коммерческие условия, которые вы готовы рассмотреть. Это позволяет обсуждению сосредоточиться на конкретном пакете, который вам нужен, а не на цене за единицу, объем которой еще не определен.

Для полезного первого запроса предоставьте:

• Существующий полный код модели или предлагаемое семейство двигателей с читаемой фотографией паспортной таблички, если таковая имеется.

• Информация о монтаже, валу и подключении, а также соответствующие условия эксплуатации и питания уже известны.

• Количество, назначение и необходимое наличие.

• Включены функции, элементы установки и документация, необходимая для покупки.

• Краткий список деталей еще должен быть подтвержден поставщиком или вашим техническим рецензентом.

Отправьте пакет через BLINCE контактную страницу и запросите предложение, в котором будет указана предлагаемая конфигурация, включая объем, исключения и коммерческие условия. Держите все нерешенные вопросы на видном месте в листе сравнения до тех пор, пока на них не будет получен письменный ответ.

Тел: +86 132 4232 1601

✉️ Электронная почта: sales16@blince.com

Веб-сайт: https://blince.com

Отказ от ответственности

Эта статья представляет собой общее инженерное руководство. Окончательный выбор компонентов должен основываться на чертежах машины, измеренных гидравлических данных, условиях работы, требованиях безопасности и подтверждении квалифицированного инженера-гидравлика или поставщика.

Гидравлическая команда Blince

Blince Hydraulic — ведущая в отрасли компания, занимающаяся прецизионным производством гидравлической энергии и индивидуальными гидравлическими решениями. Опираясь на десятилетия глубокого опыта в области промышленного оборудования и тысячи успешных внедрений по всему миру, наша команда инженеров полностью сосредоточена на производстве высокопроизводительных гидравлических компонентов, в том числе специализированные орбитальные двигатели, двигатель перемещения под высоким давлением и надежные гидрораспределители . Наша производственная инфраструктура использует современные многоосные обрабатывающие системы с ЧПУ и полностью сертифицирована по стандарту ISO 9001, что гарантирует повторяемую объемную точность на каждом этапе производства.

Мы поставляем быстрые, высоконадежные и экономичные гидравлические решения дистрибьюторам тяжелой промышленности, производителям оборудования и бригадам технического обслуживания в более чем 150 странах. Независимо от того, требует ли ваш активный проект мелкосерийную партию профилей валов по индивидуальному заказу или крупномасштабное производство Чугунный шестеренный насос для тяжелых условий эксплуатации , мы настраиваем наши гибкие графики производства так, чтобы обеспечить соблюдение целевых сроков выполнения заказов и полную предсказуемость цен. Партнерство с Blince означает обеспечение максимальной эффективности системы, элитного качества материалов и бескомпромиссного профессионализма в области гидроэнергетики.

Чтобы узнать больше о нашей полной линейке продукции, посетите наш официальный сайт: www.blince.com.