Ціни на гідравлічний двигун: як порівняти ціну, обсяг і умови

Порівняйте ціни на гідравлічні двигуни з однією визначеною вимогою, включаючи повну конфігурацію, елементи, що постачаються, і основу доставки. У вигаданому замовленні з десяти двигунів, наведеному нижче, пропозиція з 185 одиниць досягає 242 на двигун після перерахованих доповнень; пропозиція з 210 одиниць сягає 233. Цифри змінюються, коли покупець враховує повний пропонований пакет.

Ця вправа використовує припущені ціни, а не дослідження ринку. Він показує, як побудувати порівняння: почніть із прийнятної конфігурації двигуна, оцініть необхідні додаткові компоненти, потім перевірте доставку та письмові умови. Використовуйте таблиці як робочий аркуш поруч із вашими пропозиціями. Товар без відповіді залишається відкритим, доки продавець не надасть відсутню деталь.

Дайте кожному постачальнику однакові вимоги до двигуна

Почніть з перегляду вимоги, яку кожен зможе визначити. Для наявної машини це може бути повний старий код двигуна, монтажне креслення та короткий опис робочого режиму. Для нової конструкції це може бути специфікація, підготовлена ​​спільно з розробником обладнання. Датуйте пакет і використовуйте ту саму версію для кожного запиту пропозиції.

Прочитайте рядок опису двигуна, перш ніж відкривати стовпці з цінами. Якщо він зупиниться на 'орбітальний двигун, 200 куб.см', попросіть решту запропонованої конфігурації. Вал, фланець і розташування портів також потребують ідентифікації. Тут стане в нагоді повна фотографія таблички: менші символи суфікса можуть бути втрачені, коли код копіюється в електронний лист або електронну таблицю покупки.

Література щодо замовлення виробником ілюструє різницю. The Технічна інформація Danfoss OMT/OMV розділяє версії двигунів, коди конфігурації та номери для замовлення. Його таблиці розрізняють розташування валів і з’єднань у родині. Це доказ для визначення повного варіанту, а не перехресне посилання, яке встановлює, що двигун іншого виробника з такою ж назвою підійде.

The Інформація для замовлення Parker TS також розділяє об’єм, вал, обертання, кріплення/порти та опції. Для придбання урок, який можна перенести, полягає в тому, щоб додати запропонований код до відповідного креслення та специфікації. Використовуйте власні визначення кожного виробника; копіювання суфікса з однієї кодової системи в іншу може залишити запропоновану конструкцію незрозумілою.

Надайте невизначеним записам статус у самому запиті. Наприклад, для експлуатації нової машини все ще може знадобитися схвалення її розробника. Постачальники можуть оцінити попередню специфікацію, за умови, що кожен може бачити, яка вимога була прийнята. Після того, як цей обов’язок буде сплачено, вимагайте підтвердження пропонованої збірки та її ціни проти затвердженої редакції.

Альтернатива заслуговує окремого запису на аркуші. Помістіть запропоновану зміну поруч із запитаною конструкцією разом із рецензентом, відповідальним за її прийняття. Для іншого з’єднання або розташування валу може знадобитися новий малюнок або аксесуар. У такому випадку при купівлі є видима причина для додаткового елемента та запис технічного рішення, яке стоїть за ним.

Відокремте двигун від комплекту постачання

Запишіть заплановану доставку як список товарів. Чи очікує група, що приймає, один двигун, двигун і гальмо в зборі чи двигун із комплектом з’єднання? Які креслення та протоколи перевірок повинні надійти разом з ним? Надішліть цей список разом із запитом, щоб постачальники могли звернутися до того самого обсягу закупівлі.

Щоб оформити замовлення, необхідно детально описувати додаткові елементи. Проти «з арматурою» напишіть узгоджений перелік з’єднань або посилання на його креслення. Порівняно з муфтою або монтажним набором визначте частину або вузол, на які виставлена ​​ціна. Це також допомагає магазинам порівнювати доставку з замовленням на купівлю, не потребуючи інтерпретації загальної фотографії продукту.

Перевірте запропоновані адаптації через технічну перевірку машини, перш ніж включити їх як прийнятний варіант покупки. Додатковий шланг, перехідник або муфта можуть вплинути на монтаж, а також на рахунок. Запишіть прийняту домовленість, щоб її вартість була додана до затвердженого обсягу. Оплата за аксесуар не означає, що отримана збірка підходить.

Виняток може стати окремою покупкою після уточнення. Залиште вихідний статус і дату відповіді разом на аркуші. Тоді додатковий комплект з’явиться в оціненій кількості та в плані отримання, навіть якщо він був відсутній у першій ціні двигуна постачальника.

Поставте ціни на одній основі порівняння

Налаштуйте стовпці оцінки для зазначеної кількості та валюти. Також збережіть початкову вказану суму. Для пропозицій у різних валютах показуйте курс конвертації з джерелом і датою; курс, використаний для порівняння сьогоднішніх пропозицій, може відрізнятися від курсу, доступного після оплати рахунку.

Надайте загальним пунктом призначення вантажним пропозиціям. Укажіть, чи це стосується порту, вашого дистриб’юторського складу чи місця розташування машини, і додайте будь-які обмеження щодо отримання, що стосуються відправлення. Зверніться до продавця та контактної особи з логістики щодо зборів за пакування, збір і призначення. Митні збори потребують підтвердження відповідального спеціаліста, перш ніж робочий аркуш можна буде розглядати як повну оцінку вартості вантажу.

Якщо в пропозиції використовуються Інкотермс, введіть правило, назву місця чи порту та версію разом. The Посібник ICC щодо Інкотермс і комерційних контрактів пояснює роль зобов’язань щодо доставки, витрат і ризиків. Це виносить специфікації товарів, умови оплати та право власності за рамки правил. Таким чином, ці записи потребують власного формулювання в порядку, а не припущення, засноване на абревіатурі доставки.

Позначте джерело додаткових сум. Дані про фрахт продавця можуть міститися в одному стовпці, тоді як дозволи на розпакування вашого складу відображаються як оцінка покупця. Порожня комірка вантажу отримує 'очікує котирування', а не нуль. Оцінена сума залишається попередньою, доки ця клітинка не отримає відповідь.

Перевірте рядки додавання відповідно до включеного обсягу. Упаковка, яка вже покрита ціною пакету, не потребує додаткової надбавки. Для транспортної ціни, яка покриває лише частину подорожі, додайте окремий рядок для незавершеного відрізка. Зберігайте коротке пояснення поруч із сумою, щоб наступна особа, яка переглядатиме аркуш, могла її відстежити.

Опрацювати десятимоторне порівняння цитат

Розглянемо сконструйований приклад для десяти двигунів. Кожна сума нижче вказана в доларах США для ілюстрації. Це не ринкові цінові діапазони, котирування BLINCE або пропозиції від визначених постачальників. Припустімо, що технічна перевірка вже прийняла обидва повні запропоновані пакети для однакових умов закупівлі, включаючи комплекти для встановлення. Це припущення є необхідним, перш ніж ціна може вибрати між цими двома пропозиціями.

У пропозиції А вказана ціна двигуна 185 і виключає кілька необхідних елементів. У пропозиції B перераховано 210 для кожного двигуна, а також необхідні монтажні комплекти та пакування. Обидва постачальники надали використані тут суми фрахту на однаковій основі порівняння. Використовуйте нуль лише для плати, яка підтверджена як включена, а не для плати, на яку постачальник не відповів.

Обчисліть A як 10 × 185 + 200 + 60 + 310 = 2420; B як 10 × 210 + 230 = 2330. Для десяти одиниць ці суми виходять 242 і 233 на двигун. Різниця в 250 на лінійці двигунів переважується різницею в 340 додаткових перерахованих витрат. Отже, оцінена сума B на 90 менше для замовлення, або 9 на двигун, у межах узгодженого обсягу прикладу.

Робочий аркуш зупиняється на перерахованих елементах придбання. Мита, податки, страхування, платіжні комісії, монтажні роботи та експлуатаційні витрати не були оцінені в цій вправі. Для фактичного замовлення визначте застосовні витрати та розширте обидва стовпці до тієї самої межі вартості, перш ніж вирішити, яку загальну суму використовувати.

Тепер припустімо, що третя пропозиція вказує 195 за двигун, але не вказує повну конфігурацію чи суму вантажу. Він ще не може увійти в цей рейтинг витрат. Тримайте його проміжний підсумок двигуна, 1950 на десять одиниць, видимим як цитований факт. Позначте конфігурацію та вантаж як відкриті. Остаточна оцінена сума вимагає цих відповідей; використання 0 доларів США для відсутнього вантажу призведе до оманливого порівняння.

Приклад передбачає дві прийняті технічні пропозиції. Якщо відгук відхиляє один, його ціна залишається в історії з причиною відхилення; він більше не конкурує за замовлення. Розрахунок вартості не може вирішити технічну відхилення, як би правильно покупець додав рядки.

Прочитайте обіцянку доставки як послідовність

Запитайте, з якої події починається вказаний час виконання. Можливі тригери включають квитанцію про оплату, затвердження креслення, підтвердження конфігурації або випуск замовлення на купівлю. Запишіть фактичний тригер у пропозиції постачальника. 'Дванадцять робочих днів' неповні для планування, коли ніхто не домовився, коли починається відлік і що буде готово в кінці.

Запитайте, що насправді описує обіцяна дата. Дата завершення виробництва може передувати пакуванню та випуску документів; відправка передує прибуттю. Напишіть віху продавця поруч із віхою, яка потрібна вашому проекту, а потім визначте будь-яку роботу чи транспорт між ними. Це особливо корисно, коли бригада машини планує роботу навколо очікуваної доставки.

Для гіпотетичного графіка виділіть затвердження 3 робочих дні, виробництво 12, пакування/підготовка до відправлення 2 і транзит 6. З урахуванням цих послідовних етапів план становитиме 3 + 12 + 2 + 6 = 23 робочих дні. Його дванадцятиденний вихід на виробництво становить лише частину плану. Усі чотири терміни є припущеннями для цієї ілюстрації, без фактичних зобов’язань постачальника чи доставки BLINCE.

Використовуйте фактичну послідовність, коли етапи накладаються. Підготовка до пакування може розпочатися під час виробництва або затвердження може бути завершено до випуску замовлення. Покажіть ці залежності на плані. Також узгодити визначення робочих днів між фабричними та транспортними оцінками; інакше додавання двох чисел дає тривалість, яку жодна сторона не обіцяла.

Щоб отримати пропозицію щодо запасів, запитайте підтвердження щодо вказаної повної конфігурації та кількості. Відомість про склад для загальної родини все ще залишає фактичне замовлення для перевірки. Якщо деякі одиниці доступні раніше, попросіть графік відвантаження із зазначенням кількості та витрат для кожного випуску. Після цього покупець може побачити, чи перша доставка покриває негайну потребу та скільки буде коштувати отримання наступного залишку.

Зіставте вимоги щодо якості з доказами цього замовлення

Подивіться, що супроводжує таку фразу, як «перевірено на заводі». Має бути спосіб ідентифікації двигуна або партії, проведеного випробування та його прийнятної основи. Сертифікат компанії вирішує інше питання, маючи власного власника та сферу дії. Поставте кожен документ поруч із заявою, для підтвердження якої він використовується.

У звіті про розміри дотримуйтеся посилання на кресленні до виміряних характеристик і критеріїв їх прийнятності. Щоб отримати функціональний результат, знайдіть перевірену конфігурацію та умови, а потім перевірте, чи охоплює один зразок, партію чи кожну доставлену одиницю. Фотографія випробувального стенду залишає відкритими ці питання щодо замовлення. Попросіть відповідний запис, якщо ці докази потрібні для затвердження.

Вкажіть пакет документів із запитом. Перезамовлення встановленої конфігурації та кваліфікація нового джерела постачання може вимагати іншої роботи щодо затвердження. Постачальник повинен знати, яка робота включена в цю закупівлю, перш ніж визначити її ціну. Додаткова перевірка, яка вимагається під час остаточних переговорів, повинна мати визначені витрати та вплив на графік, навіть якщо сторони погоджуються, що додаткова плата не стягується.

Якщо докази очікують на розгляд, назвіть відсутній звіт або стан. Зберігайте будь-яку оцінку надійності окремо від статусу цього документа; більш повна цінова пропозиція не є вимірюванням більш тривалого терміну служби.

Для зразка запишіть питання, на яке він відповість. Оцінка може стосуватися інтерфейсу, визначеної продуктивності або узгодженої процедури перевірки. Визначте збірку зразка та заплановану збірку виробництва на тому самому огляді. Якщо будь-яке з них зміниться, перегляньте відповідне схвалення; збережіть процедуру приймання виробничої партії, додану до наступного замовлення.

Уточніть обов’язки щодо гарантії та підтримки

Прочитайте письмову гарантію з пропозицією, до якої вона відноситься. Визначте початкову подію, а також тривалість, контакт для претензії та заявлений засіб правового захисту. Покупцеві також потрібна оцінка та процедура повернення. Помістіть запитання, на які немає відповіді, щодо транспортних, робочих та інших витрат у комерційному огляді, з можливим роз’ясненням постачальника поруч із ними.

Окремо перевірте витрати на заміну: демонтаж і встановлення, відрядження технічного персоналу та будь-які заявлені втрати виробництва. Їх лікування залежить від фактичної угоди. Передайте невирішене формулювання відповідному комерційному рецензенту перед прийняттям замовлення; аркуш порівняння має містити отримані терміни, а не надавати власне тлумачення.

Перетворіть вимогу підтримки на визначений запит. Якщо вам потрібно, щоб хтось переглянув монтажний креслення, скажіть про це; якщо машині потрібна допомога при введенні в експлуатацію на місці, вкажіть це окремо. Назвіть контактний канал і отримайте обсяг послуг у письмовій формі. Обіцяний час відповіді корисний лише тоді, коли сторони визначили запит, який він охоплює.

Застосуйте цей огляд до пропозицій оригінального бренду та альтернативних джерел. Визначте, хто продає двигун і чия гарантія надається. Якщо дистриб’ютор додає власну послугу, покажіть її окремо від умов виробника. Це дозволяє покупцеві порівнювати зобов’язання, пов’язані з фактичними пропозиціями, а не припускати пакет послуг із логотипу.

Зберігайте інструкції щодо повернення або обміну у вказаної контактної особи, включно з будь-яким дозволом, необхідним перед відправкою пристрою назад. Дотримуйтесь узгодженого процесу оцінки, а не розглядайте чітку процедуру як обіцянку, що будь-яка претензія буде прийнята.

Уважно порівнюйте кількість і майбутні замовлення

Встановіть негайну вимогу біля кожної пропонованої кількості. Більше замовлення може розподілити фіксований заряд на більше двигунів, залишаючи більше одиниць у магазинах. Розділіть одноразові платежі, витрати на пакування та доставку, щоб покупець міг бачити, що змінюється з кількістю замовлення та що повториться під час наступного випуску.

У прикладі з десятьма двигунами поділ вантажу замовлення на десять підходить для передбачуваного відправлення з десяти одиниць. Це не встановлює фрахт за одиницю для наступного замовлення з двох одиниць. Запитуйте окрему пропозицію для меншої кількості, якщо вона входить до плану закупівлі. Зробіть те саме для запасних комплектів, додаткової документації чи спеціального пакування, яке можна замовити окремо пізніше.

Ознайомтеся з умовами, що додаються до розриву ціни. Для замовлення, що містить кілька конфігурацій, визначте, чи відповідна кількість для конфігурації чи для всього замовлення. Запитуйте мінімальну кількість замовлення та термін дії з кожною пропозицією; застосовуйте заявлені умови постачальника, а не загальне припущення щодо знижок за обсяг.

Для повторної покупки збережіть прийняту повну конфігурацію та її редакцію креслення. Посилайтеся на них у наступному запиті, а потім попросіть постачальника визначити будь-які запропоновані зміни. Мітка родини в старому рахунку-фактурі може бути надто широкою, щоб відтворити попередню збірку. Перед тим, як буде прийнято повторне замовлення, має бути видно зміна валу, розташування з’єднань, опції або включеної документації.

Якщо стандартизація списку складських запасів змінить конфігурацію двигуна, спочатку отримайте технічне рішення для зачеплених машин. Огляд закупівель може потім порівняти схвалені опціони на акції та їхню котировану кількість.

Створіть таблицю рішень із видимими відкритими елементами

У верхній частині аркуша рішень помістіть перегляд вимоги. Навпроти кожної пропозиції додайте постачальника, номер пропозиції, дату, перегляд і термін дії. Пов’яжіть повний запропонований код із відповідним кресленням. Початкова ціна та оцінена сума покупця займають окремі стовпці, тому доповнення залишаються видимими для особи, яка схвалює покупку.

Використовуйте кілька визначених міток для рядків-позицій: 'підтверджено включено', 'підтверджено додатково', 'не потрібно' та 'очікує роз'яснення'. Також надайте статус усій пропозиції. Пропозиція, яка все ще проходить технічну перевірку, займає інший етап від прийнятої конфігурації з урегулюванням усіх витрат на придбання. Порожня клітинка не відповідає жодному з етапів надійно.

Призначте кожному відкритому пункту рішення, на яке воно впливає. Специфікація порту надсилається технічному рецензенту, незавершена сума фрахту – для порівняння вартості, а тригер часу виконання – для перегляду розкладу. Це дає команді власника для кожної відповіді та робить видимою причину рішення, що очікує на розгляд.

Надішліть короткий запит на роз’яснення, у якому згадується пропозиція та її елементи, на які немає відповіді. Наприклад: підтвердити запропонований повний код і редакцію креслення; визначити, чи включено вказаний комплект; ціна фрахту до заявленого пункту призначення; підтвердити початкову подію та етап готовності. Збережіть відповідь з оригінальною пропозицією та оновіть порівняння з її датою.

Переглянута ціна потребує перевірки переглянутого обсягу. Перш ніж оновлювати суму, порівняйте нову конфігурацію, кількість, список документів і основу доставки з попередньою пропозицією. Збережіть попередню цитату та зверніть увагу на змінені рядки. Після цього особа, яка схвалює покупку, може побачити, чи змінилася в ході переговорів лише ціна чи також те, що надійде.

Зберігайте оцінки життєвого циклу окремо від вказаних витрат на придбання

Оцінена сума покупки є частиною вартості володіння. У матеріалі TCO компанії Parker для будівельного обладнання визначено купівлю, установку, експлуатацію, технічне обслуговування та час простою як міркування витрат. Використовуйте цей ширший погляд, щоб вирішити, які додаткові докази потрібні машинному проекту. Джерело не забезпечує виміряної економії для двигуна BLINCE або універсального відсоткового розподілу для кожного гідравлічного застосування.

Якщо споживання енергії, інтервали обслуговування або простої є суттєвими для вибору, використовуйте відповідні дані про продукт, записи на місці або чітко визначені припущення. Нижча ціна постачальника за одиницю не визначає його експлуатаційні витрати, а вища ціна не визначає тривалість терміну служби. Зберігайте підтверджуючі докази поруч із кожним введенням життєвого циклу, а не дозволяйте різниці в ціні замінювати тест на надійність.

Для простої гіпотетичної чутливості простою припустимо, що прийнятний варіант коштує на 90 дорожче для повного обсягу збору з десяти одиниць. Якщо покупець припускає, що вартість простою, якої можна уникнути, становить 180 на годину, 90 ÷ 180 на годину = 0,5 години або 30 хвилин. Цей розрахунок описує, скільки часу простою дорівнюватиме припущеній різниці покупки. Він не передбачає, що будь-яка з пропозицій запобіжить невдачі або заощадить час.

Використовуйте інший результат, якщо змінюється припущення щодо простою сайту. Включайте лише категорії витрат, які стосуються фактичного рішення, і уникайте додавання тієї самої суми втрати виробництва в кількох місцях. Якщо в проекті відсутні надійні дані про роботу або несправності, покажіть ряд припущень або залиште оцінку невизначеною. Видима невизначеність дає людині, яка приймає рішення, більше інформації, ніж необґрунтована претензія на окупність.

Якщо ця покупка сталася після збою, збережіть розслідування невирішеної причини разом із записами машини. Прийняття пропозиції постачальника визначає рішення про постачання; це не вирішує причини попередньої невдачі.

Підготуйте чіткий запит на гідравлічний двигун для BLINCE

Використовуйте Категорія гідравлічного двигуна BLINCE , щоб визначити сімейство, яке ви хотіли б обговорити. Якщо у вас уже є вимога щодо заміни, додайте повний існуючий код моделі та відповідну інформацію про встановлення. Для нової збірки надішліть аркуш вимог, який ваша команда використовує для порівняння пропозицій.

Включіть кількість замовлення, пункт призначення, необхідну доступність і компоненти або записи, які ви хочете включити в пропозицію. Позначте будь-яку альтернативну конструкцію, малюнок або комерційний термін, який ви готові розглянути. Це дозволяє обговоренню зосередитися на фактичному пакеті, який вам потрібен, а не на ціні за одиницю з невизначеним обсягом.

Для корисного першого запиту надайте:

• Існуючий повний код моделі або запропоноване сімейство двигунів із читабельною фотографією таблички, де є.

• Інформація про монтаж, вал і з’єднання, а також відповідні умови роботи та постачання вже відомі.

• Кількість, призначення та необхідна наявність.

• Включені функції, елементи встановлення та документація, необхідна для придбання.

• Короткий перелік деталей, які ще має підтвердити постачальник або ваш технічний рецензент.

Надішліть пакет через Контактну сторінку BLINCE і запитайте пропозицію, яка визначає запропоновану конфігурацію, включений обсяг, винятки та комерційні умови. Зберігайте будь-які невирішені питання видимими на вашому аркуші порівняння, доки не буде доступна письмова відповідь.

Тел.: +86 132 4232 1601

✉️ Електронна пошта: sales16@blince.com

сайт: https://blince.com

Відмова від відповідальності

Ця стаття є загальним інженерним посібником. Остаточний вибір компонента повинен ґрунтуватися на кресленнях машини, виміряних гідравлічних даних, умовах роботи, вимогах безпеки та підтвердженні кваліфікованого інженера-гідротехніка або постачальника.

Blince Hydraulic Team

Blince Hydraulic є провідною компанією галузі, яка спеціалізується на високоточному виробництві гідравлічних систем і індивідуальних гідравлічних рішеннях. Спираючись на десятиліття глибокого досвіду промислового обладнання та тисячі успішних розгортань у всьому світі, наша команда інженерів повністю зосереджена на виробництві високопродуктивних гідравлічних компонентів, у тому числі спеціалізовані орбітальні двигуни, двигун високого тиску , і надійні регулюючі клапани . Наша виробнича інфраструктура використовує найсучасніші багатоосьові системи обробки з ЧПК і повністю сертифікована за стандартом ISO 9001, щоб гарантувати повторювану об’ємну точність у кожному окремому виробничому циклі.

Ми надаємо швидкі, високонадійні та економічно ефективні гідравлічні рішення для дистриб’юторів важкої промисловості, виробників комплектного обладнання та бригад технічного обслуговування в більш ніж 150 країнах. Незалежно від того, чи вимагає ваш активний проект невелику партію індивідуальних профілів валів чи великомасштабне виробництво чавунний зубчастий насос для важких умов експлуатації , ми налаштовуємо наші гнучкі графіки виробництва, щоб відповідати вашим цільовим термінам виконання з повною передбачуваністю цін. Співпраця з Blince означає забезпечення максимальної ефективності системи, елітної якості матеріалів і безкомпромісного професіоналізму рідинної потужності.

Щоб дізнатися більше про нашу повну лінійку продуктів, відвідайте наш офіційний веб-сайт: www.blince.com.