Προσφορές υδραυλικού κινητήρα: Πώς να συγκρίνετε την τιμή, το πεδίο εφαρμογής και τους όρους

Συγκρίνετε τις τιμές του υδραυλικού κινητήρα με μια καθορισμένη απαίτηση, συμπεριλαμβανομένης της πλήρους διαμόρφωσης, των παρεχόμενων ειδών και της βάσης παράδοσης. Στη φανταστική σειρά δέκα κινητήρων παρακάτω, η προσφορά 185 μονάδων φτάνει τα 242 ανά κινητήρα μετά τα αναφερόμενα πρόσθετά της. η προσφορά 210 μονάδων φτάνει τις 233. Οι αριθμοί αλλάζουν μόλις ο αγοραστής λογοδοτήσει για το πλήρες πακέτο που αναφέρεται.

Αυτή η άσκηση χρησιμοποιεί υποθετικές τιμές και όχι έρευνα αγοράς. Δείχνει πώς να δημιουργήσετε τη σύγκριση: ξεκινήστε με μια κατάλληλη διαμόρφωση κινητήρα, τιμήστε τα απαιτούμενα πρόσθετα και, στη συνέχεια, εξετάστε την παράδοση και τους γραπτούς όρους. Χρησιμοποιήστε τους πίνακες ως φύλλο εργασίας δίπλα στις προσφορές σας. Ένα αναπάντητο αντικείμενο παραμένει ανοιχτό μέχρι ο πωλητής να παράσχει τη λεπτομέρεια που λείπει.

Δώστε σε κάθε προμηθευτή την ίδια απαίτηση κινητήρα

Ξεκινήστε με μια αναθεώρηση της απαίτησης που ο καθένας μπορεί να αναγνωρίσει. Για ένα υπάρχον μηχάνημα, αυτός μπορεί να είναι ο πλήρης κωδικός του παλιού κινητήρα, ένα σχέδιο τοποθέτησης και μια σύντομη περιγραφή της λειτουργίας λειτουργίας. Για μια νέα κατασκευή, μπορεί να είναι ένα φύλλο προδιαγραφών που ετοιμάστηκε με τον σχεδιαστή του εξοπλισμού. Χρονολογήστε το πακέτο και χρησιμοποιήστε την ίδια αναθεώρηση για κάθε αίτημα προσφοράς.

Διαβάστε τη γραμμή περιγραφής κινητήρα πριν ανοίξετε τις στήλες τιμών. Εάν σταματήσει στο 'τροχιακό κινητήρα, 200 cc', ζητήστε την υπόλοιπη προτεινόμενη διαμόρφωση. Ο άξονας, η φλάντζα και η διάταξη θυρών πρέπει επίσης να προσδιοριστούν. Μια πλήρης φωτογραφία πινακίδας είναι χρήσιμη εδώ: οι μικρότεροι χαρακτήρες επιθήματος μπορούν να χαθούν όταν ένας κωδικός αντιγράφεται σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή σε υπολογιστικό φύλλο αγοράς.

Η βιβλιογραφία που παραγγέλνει ο κατασκευαστής δείχνει τη διαφορά. Ο Οι τεχνικές πληροφορίες Danfoss OMT/OMV διαχωρίζουν τις εκδόσεις κινητήρα, τους κωδικούς διαμόρφωσης και τους αριθμούς παραγγελίας. Οι πίνακές του διακρίνουν τις ρυθμίσεις άξονα και συνδέσεων σε μια οικογένεια. Αυτό είναι απόδειξη για τον προσδιορισμό μιας πλήρους παραλλαγής, όχι μια παραπομπή που αποδεικνύει ότι θα ταιριάζει ο κινητήρας άλλου κατασκευαστή με παρόμοια ονομασία.

Ο Οι πληροφορίες παραγγελίας του Parker TS διαχωρίζουν επίσης τη μετατόπιση, τον άξονα, την περιστροφή, τη στερέωση/θυρίδες και τις επιλογές. Για την αγορά, το μεταβιβάσιμο μάθημα είναι να επισυνάψετε τον προτεινόμενο κωδικό στο ισχύον σχέδιο και τις προδιαγραφές του. Χρησιμοποιήστε τους δικούς του ορισμούς κάθε κατασκευαστή. Η αντιγραφή ενός επιθέματος από ένα σύστημα κωδικών σε άλλο μπορεί να αφήσει ασαφή την προσφερόμενη κατασκευή.

Δώστε σε αβέβαιες καταχωρήσεις μια κατάσταση στο ίδιο το αίτημα. Για παράδειγμα, το καθήκον λειτουργίας μιας νέας μηχανής μπορεί να εξακολουθεί να χρειάζεται έγκριση από τον σχεδιαστή της. Οι προμηθευτές μπορούν να τιμολογήσουν μια προσωρινή προδιαγραφή, με την προϋπόθεση ότι όλοι μπορούν να δουν ποια απαίτηση υποτέθηκε. Μόλις διευθετηθεί αυτός ο δασμός, ζητήστε επιβεβαίωση της προτεινόμενης κατασκευής και της τιμής της έναντι της εγκεκριμένης αναθεώρησης.

Μια εναλλακτική αξίζει τη δική της εγγραφή στο φύλλο. Τοποθετήστε την προτεινόμενη αλλαγή δίπλα στην απαιτούμενη κατασκευή, μαζί με τον υπεύθυνο αξιολόγησης για την αποδοχή της. Μια διαφορετική σύνδεση ή διάταξη άξονα μπορεί να απαιτεί νέο σχέδιο ή εξάρτημα. Στη συνέχεια, η αγορά έχει έναν ορατό λόγο για το πρόσθετο στοιχείο και ένα αρχείο της τεχνικής απόφασης πίσω από αυτό.

Διαχωρίστε τον κινητήρα από τη συσκευασία τροφοδοσίας

Καταγράψτε την προβλεπόμενη παράδοση ως λίστα αντικειμένων. Η ομάδα παραλαβής αναμένει έναν κινητήρα, ένα συγκρότημα κινητήρα και φρένων ή έναν κινητήρα που συνοδεύεται από κιτ σύνδεσης; Ποια σχέδια και αρχεία επιθεώρησης πρέπει να συνοδεύουν; Στείλτε αυτήν τη λίστα με το ερώτημα, ώστε οι προμηθευτές να μπορούν να απευθύνονται στο ίδιο εύρος αγοράς.

Οι περιγραφές των πρόσθετων απαιτούν αρκετή λεπτομέρεια για να κάνετε μια παραγγελία. Ενάντια στο 'με εξαρτήματα', γράψτε τη συμφωνημένη λίστα συνδέσεων ή την αναφορά σχεδίασής της. Σε ένα κιτ ζεύξης ή στερέωσης, προσδιορίστε το εξάρτημα ή το συγκρότημα που κοστολογείται. Αυτό βοηθά επίσης τα καταστήματα να ελέγχουν την παράδοση σε σχέση με την παραγγελία αγοράς, χωρίς να χρειάζεται να ερμηνεύσουν μια γενική φωτογραφία προϊόντος.

Υποβάλετε τις προτεινόμενες προσαρμογές μέσω του τεχνικού ελέγχου του μηχανήματος προτού τις συμπεριλάβετε ως αποδεκτή επιλογή αγοράς. Ένας πρόσθετος σωλήνας, προσαρμογέας ή σύνδεσμος μπορεί να επηρεάσει την εγκατάσταση καθώς και το τιμολόγιο. Καταγράψτε την αποδεκτή ρύθμιση ώστε το κόστος της να επισυναφθεί σε εγκεκριμένο πεδίο εφαρμογής. Η πληρωμή για ένα αξεσουάρ δεν αποδεικνύει ότι το συγκρότημα που προκύπτει είναι κατάλληλο.

Μια εξαίρεση μπορεί να γίνει ξεχωριστή αγορά μετά από διευκρίνιση. Αφήστε την αρχική του κατάσταση και την ημερομηνία απάντησης μαζί στο φύλλο. Το επιπλέον κιτ θα εμφανιστεί στη συνέχεια στην αξιολογούμενη ποσότητα και στο σχέδιο παραλαβής, παρόλο που απουσίαζε από την πρώτη τιμή κινητήρα του προμηθευτή.

Βάλτε τις τιμές σε μια βάση σύγκρισης

Ρυθμίστε τις στήλες αξιολόγησης για μια δηλωμένη ποσότητα και νόμισμα. Διατηρήστε επίσης το αρχικό αναγραφόμενο ποσό. Για προσφορές σε διαφορετικά νομίσματα, εμφανίστε την τιμή μετατροπής με την πηγή και την ημερομηνία. η τιμή που χρησιμοποιείται για τη σύγκριση των σημερινών προσφορών μπορεί να διαφέρει από την τιμή που είναι διαθέσιμη κατά την πληρωμή του τιμολογίου.

Δώστε στις προσφορές φορτίου έναν κοινό προορισμό. Καθορίστε εάν αυτό σημαίνει λιμάνι, την αποθήκη διανομής σας ή την τοποθεσία του μηχανήματος και επισυνάψτε τυχόν περιορισμούς λήψης που σχετίζονται με την αποστολή. Ελέγξτε τις χρεώσεις συσκευασίας, συλλογής και προορισμού με τον πωλητή και την επαφή logistics σας. Οι τελωνειακές χρεώσεις χρειάζονται την επιβεβαίωση του υπεύθυνου ειδικού προτού το φύλλο εργασίας μπορεί να αντιμετωπιστεί ως πλήρης εκτίμηση του κόστους εκφόρτωσης.

Εάν η προσφορά χρησιμοποιεί Incoterms, εισαγάγετε τον κανόνα, το όνομα του τόπου ή τη θύρα και την έκδοση μαζί. Ο Ο οδηγός του ICC για τους Incoterms και τις εμπορικές συμβάσεις εξηγεί τους ρόλους των υποχρεώσεων παράδοσης, του κόστους και του κινδύνου. Θέτει τις προδιαγραφές αγαθών, τους όρους πληρωμής και την ιδιοκτησία εκτός του πεδίου εφαρμογής των κανόνων. Επομένως, αυτές οι καταχωρίσεις χρειάζονται τη δική τους διατύπωση στη σειρά και όχι μια υπόθεση που βασίζεται στη συντομογραφία παράδοσης.

Επισημάνετε την πηγή των πρόσθετων ποσών. Ο αριθμός ναύλων του πωλητή μπορεί να εμφανίζεται σε μία στήλη, ενώ το όριο αποσυσκευασίας της αποθήκης σας εμφανίζεται ως εκτίμηση αγοραστή. Ένα κενό κελί φορτίου λαμβάνει 'προσφορά σε αναμονή', όχι μηδέν. Το αξιολογούμενο ποσό παραμένει προσωρινό έως ότου αυτό το κελί έχει απάντηση.

Ελέγξτε τις γραμμές προσθήκης σύμφωνα με το συμπεριλαμβανόμενο εύρος. Η συσκευασία που καλύπτεται ήδη από μια τιμή πακέτου δεν χρειάζεται δεύτερη επιφύλαξη. Για μια τιμή μεταφοράς που καλύπτει μόνο μέρος του ταξιδιού, προσθέστε μια ξεχωριστή γραμμή για το εκκρεμές σκέλος. Κρατήστε μια σύντομη εξήγηση δίπλα στο ποσό, ώστε το επόμενο άτομο που θα εξετάσει το φύλλο εργασίας να το εντοπίσει.

Εργαστείτε μέσω μιας σύγκρισης τιμών με δέκα κινητήρες

Εξετάστε ένα κατασκευασμένο παράδειγμα για δέκα κινητήρες. Κάθε ποσό παρακάτω θεωρείται ως παράδειγμα σε USD. Αυτά δεν είναι εύρη τιμών αγοράς, προσφορές BLINCE ή προσφορές από αναγνωρισμένους προμηθευτές. Ας υποθέσουμε ότι μια τεχνική αναθεώρηση έχει ήδη αποδεχθεί και τα δύο ολοκληρωμένα προτεινόμενα πακέτα για την ίδια απαίτηση αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των κιτ εγκατάστασης. Αυτή η υπόθεση είναι απαραίτητη προτού το κόστος αποφασίσει μεταξύ αυτών των δύο προσφορών.

Η προσφορά Α αναφέρει μια τιμή μονάδας κινητήρα 185 και εξαιρεί αρκετά απαιτούμενα είδη. Η προσφορά Β περιλαμβάνει 210 ανά κινητήρα και περιλαμβάνει τα απαιτούμενα κιτ εγκατάστασης και συσκευασία. Και οι δύο προμηθευτές έχουν παράσχει τα ποσά ναύλων που χρησιμοποιούνται εδώ, στην ίδια βάση σύγκρισης. Χρησιμοποιήστε το μηδέν μόνο για μια χρέωση που επιβεβαιώθηκε όπως περιλαμβάνεται, αντί για μία που ο προμηθευτής δεν έχει απαντήσει.

Υπολογίστε το Α ως 10 × 185 + 200 + 60 + 310 = 2.420; Β ως 10 × 210 + 230 = 2.330. Για δέκα μονάδες, αυτά τα ποσά είναι 242 και 233 ανά κινητήρα. Η διαφορά 250 στη γραμμή κινητήρα αντισταθμίζεται από μια διαφορά 340 στις πρόσθετες χρεώσεις που αναφέρονται. Το εκτιμώμενο ποσό του B είναι συνεπώς 90 χαμηλότερο για την παραγγελία, ή 9 ανά κινητήρα, εντός του συμφωνημένου πεδίου εφαρμογής του παραδείγματος.

Το φύλλο εργασίας σταματά στα αναφερόμενα στοιχεία απόκτησης. Οι δασμοί, οι φόροι, οι ασφάλειες, οι χρεώσεις πληρωμών, η εργασία εγκατάστασης και τα λειτουργικά έξοδα δεν έχουν τιμολογηθεί σε αυτήν την άσκηση. Για μια πραγματική παραγγελία, προσδιορίστε τις ισχύουσες χρεώσεις και επεκτείνετε και τις δύο στήλες στο ίδιο όριο κόστους πριν αποφασίσετε ποιο σύνολο θα χρησιμοποιήσετε.

Τώρα ας υποθέσουμε ότι μια τρίτη προσφορά αναφέρει 195 ανά κινητήρα, αλλά δεν δίνει πλήρη διαμόρφωση ή ποσό φορτίου. Δεν μπορεί ακόμη να εισέλθει σε αυτήν την κατάταξη κόστους. Διατηρήστε το υποσύνολο του κινητήρα του, 1.950 για δέκα μονάδες, ορατό ως αναφερόμενο γεγονός. Επισημάνετε τη διαμόρφωση και το φορτίο ως ανοιχτά. Ένα τελικό αξιολογημένο σύνολο απαιτεί αυτές τις απαντήσεις. Η χρήση 0 $ για το φορτίο που λείπει θα δημιουργούσε μια παραπλανητική σύγκριση.

Το παράδειγμα προϋποθέτει δύο αποδεκτές τεχνικές προτάσεις. Εάν η κριτική απορρίψει ένα, η τιμή του παραμένει στο ιστορικό με τον λόγο απόρριψης. δεν ανταγωνίζεται πλέον για την παραγγελία. Ο υπολογισμός του κόστους δεν μπορεί να επιλύσει μια τεχνική απόρριψη, ωστόσο με ακρίβεια ο αγοραστής έχει προσθέσει τις γραμμές.

Διαβάστε την υπόσχεση παράδοσης ως ακολουθία

Ρωτήστε σε ποιο συμβάν ξεκινά ο αναφερόμενος χρόνος παράδοσης. Πιθανοί παράγοντες ενεργοποίησης περιλαμβάνουν την απόδειξη πληρωμής, την έγκριση ανάληψης, την επιβεβαίωση διαμόρφωσης ή την έκδοση εντολής αγοράς. Καταγράψτε την πραγματική ενεργοποίηση στην προσφορά του προμηθευτή. Το 'Δώδεκα εργάσιμες ημέρες' είναι ελλιπές για προγραμματισμό όταν κανείς δεν έχει συμφωνήσει πότε αρχίζει η καταμέτρηση ή τι είναι έτοιμο στο τέλος.

Ρωτήστε τι περιγράφει πραγματικά η ημερομηνία της υπόσχεσης. Μια ημερομηνία ολοκλήρωσης της παραγωγής μπορεί να προηγείται της συσκευασίας και της κυκλοφορίας του εγγράφου. η αποστολή προηγείται της άφιξης. Γράψτε το ορόσημο του πωλητή δίπλα στο ορόσημο που χρειάζεται το έργο σας και, στη συνέχεια, εντοπίστε οποιαδήποτε εργασία ή μεταφορά μεταξύ τους. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν η ομάδα του μηχανήματος σχεδιάζει εργασία γύρω από μια αναμενόμενη παράδοση.

Για ένα υποθετικό χρονοδιάγραμμα, κατανείμετε την έγκριση 3 εργάσιμες ημέρες, την παραγωγή 12, τη συσκευασία/προετοιμασία αποστολής 2 και τη διαμετακόμιση 6. Με αυτά τα στάδια στη σειρά, το σχέδιο είναι συνολικά 3 + 12 + 2 + 6 = 23 εργάσιμες ημέρες. Η δωδεκαήμερη είσοδος στην παραγωγή αντιπροσωπεύει μόνο ένα μέρος του σχεδίου. Και οι τέσσερις διάρκειες είναι υποθέσεις για αυτήν την απεικόνιση, χωρίς να επισυνάπτεται πραγματικός προμηθευτής ή δέσμευση παράδοσης BLINCE.

Χρησιμοποιήστε την πραγματική ακολουθία όταν τα στάδια αλληλοεπικαλύπτονται. Η προετοιμασία της συσκευασίας μπορεί να ξεκινήσει όσο συνεχίζεται η παραγωγή ή η έγκριση μπορεί να ολοκληρωθεί πριν από την κυκλοφορία της παραγγελίας. Δείξτε αυτές τις εξαρτήσεις στο σχέδιο. Εναρμονίστε τους ορισμούς των εργάσιμων ημερών μεταξύ των εκτιμήσεων του εργοστασίου και των μεταφορών επίσης. Διαφορετικά, η πρόσθεση των δύο αριθμών παράγει μια διάρκεια που κανένα μέρος δεν έχει υποσχεθεί.

Για μια προσφορά μετοχών, ζητήστε επιβεβαίωση έναντι της αναγραφόμενης πλήρους διαμόρφωσης και ποσότητας. Μια κατάσταση μετοχών για τη γενική οικογένεια εξακολουθεί να αφήνει τον έλεγχο της πραγματικής παραγγελίας. Εάν ορισμένες μονάδες είναι διαθέσιμες νωρίτερα, ζητήστε ένα πρόγραμμα αποστολής που να δείχνει τις ποσότητες και τις χρεώσεις για κάθε έκδοση. Στη συνέχεια, ο αγοραστής μπορεί να δει εάν η πρώτη παράδοση καλύπτει την άμεση ανάγκη και ποιο θα κοστίσει η παραλαβή του μετέπειτα υπολοίπου.

Οι ισχυρισμοί ποιότητας αντιστοίχισης αποτελούν αποδεικτικά στοιχεία για αυτήν την παραγγελία

Κοιτάξτε τι συνοδεύει μια φράση όπως 'δοκιμασμένο στο εργοστάσιο'. Θα πρέπει να υπάρχει τρόπος αναγνώρισης του κινητήρα ή της παρτίδας, της δοκιμής που πραγματοποιήθηκε και της βάσης αποδοχής του. Ένα εταιρικό πιστοποιητικό απευθύνεται σε μια άλλη ερώτηση, με δικό του κάτοχο και πεδίο εφαρμογής. Τοποθετήστε κάθε έγγραφο δίπλα στην αξίωση που χρησιμοποιείται για την υποστήριξη.

Σε μια αναφορά διαστάσεων, ακολουθήστε την αναφορά του σχεδίου μέχρι τα χαρακτηριστικά που μετρήθηκαν και τα κριτήρια αποδοχής τους. Για λειτουργικό αποτέλεσμα, αναζητήστε τη δοκιμασμένη διαμόρφωση και τις συνθήκες και, στη συνέχεια, ελέγξτε εάν η κάλυψη είναι ένα δείγμα, μια παρτίδα ή κάθε μονάδα που παραδίδεται. Μια φωτογραφία δοκιμαστικής βάσης αφήνει ανοιχτές αυτές τις ερωτήσεις που αφορούν τη σειρά. Ζητήστε το σχετικό αρχείο εάν αυτά τα στοιχεία χρειάζονται για έγκριση.

Καθορίστε το πακέτο εγγράφων με το ερώτημα. Η επαναπαραγγελία μιας καθιερωμένης διαμόρφωσης και η πιστοποίηση μιας νέας πηγής τροφοδοσίας μπορεί να απαιτούν διαφορετικές εργασίες έγκρισης. Ο προμηθευτής πρέπει να γνωρίζει ποια εργασία περιλαμβάνεται σε αυτήν την αγορά πριν την τιμολογήσει. Η πρόσθετη επιθεώρηση που ζητείται κατά τις τελικές διαπραγματεύσεις θα πρέπει να έχει καθορισμένο αποτέλεσμα κόστους και χρονοδιαγράμματος, ακόμη και όταν τα μέρη συμφωνούν ότι δεν υπάρχει επιπλέον χρέωση.

Όπου εκκρεμούν τα αποδεικτικά στοιχεία, αναφέρετε την αναφορά ή την κατάσταση που λείπει. Διατηρείτε οποιαδήποτε αξιολόγηση αξιοπιστίας χωριστά από αυτήν την κατάσταση του εγγράφου. μια πιο πλήρης προσφορά δεν αποτελεί μέτρηση της μεγαλύτερης διάρκειας ζωής.

Για ένα δείγμα, γράψτε την ερώτηση που θα απαντήσει. Η αξιολόγηση μπορεί να αφορά τη διεπαφή, την καθορισμένη απόδοση ή μια συμφωνημένη διαδικασία επιθεώρησης. Προσδιορίστε το δείγμα κατασκευής και την προβλεπόμενη παραγωγή που βασίζεται στην ίδια ανασκόπηση. Εάν κάποιο από τα δύο αλλάξει, επανεξετάστε την έγκριση που επηρεάζεται. διατηρεί τη διαδικασία αποδοχής της παρτίδας παραγωγής που επισυνάπτεται στην μεταγενέστερη παραγγελία.

Διευκρίνιση των ευθυνών εγγύησης και υποστήριξης

Διαβάστε τη γραπτή εγγύηση με την προσφορά για την οποία ισχύει. Προσδιορίστε το συμβάν έναρξης καθώς και τη διάρκεια, την επαφή αξίωσης και τη δηλωθείσα επανόρθωση. Ο αγοραστής χρειάζεται επίσης τη διαδικασία αξιολόγησης και επιστροφής. Βάλτε αναπάντητα ερωτήματα σχετικά με το κόστος μεταφοράς, εργασίας ή άλλου κόστους στην εμπορική αναθεώρηση, με την ενδεχόμενη διευκρίνιση του προμηθευτή δίπλα τους.

Ελέγξτε τα κόστη γύρω από μια αντικατάσταση ξεχωριστά: αφαίρεση και τοποθέτηση, ταξίδι τεχνικού και οποιαδήποτε δηλωμένη απώλεια παραγωγής. Η αντιμετώπισή τους εξαρτάται από την πραγματική συμφωνία. Αναφέρετε ανεπίλυτες διατυπώσεις στον κατάλληλο εμπορικό ελεγκτή πριν αποδεχτείτε την παραγγελία. το συγκριτικό φύλλο θα πρέπει να αναφέρει τους όρους που προέκυψαν αντί να παρέχει τη δική του ερμηνεία.

Μετατρέψτε μια απαίτηση υποστήριξης σε καθορισμένο αίτημα. Εάν χρειάζεστε κάποιον να ελέγξει το σχέδιο εγκατάστασης, πείτε το. εάν το μηχάνημα χρειάζεται επιτόπια βοήθεια για τη θέση σε λειτουργία, προσδιορίστε το ξεχωριστά. Ονομάστε το κανάλι επικοινωνίας και λάβετε γραπτώς το εύρος της υπηρεσίας. Ένας υποσχόμενος χρόνος απόκρισης είναι χρήσιμος μόνο όταν τα μέρη έχουν προσδιορίσει το αίτημα που καλύπτει.

Εφαρμόστε αυτήν την κριτική τόσο σε προσφορές αρχικής επωνυμίας όσο και σε προσφορές εναλλακτικής πηγής. Προσδιορίστε ποιος πουλά τον κινητήρα και ποιος παρέχεται η εγγύηση. Όταν ένας διανομέας προσθέτει μια δική του υπηρεσία, εμφανίστε τη χωριστά από τους όρους του κατασκευαστή. Αυτό επιτρέπει στον αγοραστή να συγκρίνει τις δεσμεύσεις που συνδέονται με τις πραγματικές προσφορές αντί να υποθέσει ένα πακέτο υπηρεσιών από ένα λογότυπο.

Διατηρήστε τις οδηγίες επιστροφής ή ανταλλαγής με την επώνυμη επαφή αξίωσης, συμπεριλαμβανομένης τυχόν έγκρισης που απαιτείται πριν από την αποστολή μιας μονάδας πίσω. Ακολουθήστε τη συμφωνημένη διαδικασία αξιολόγησης αντί να αντιμετωπίζετε μια σαφή διαδικασία ως υπόσχεση ότι οποιαδήποτε αξίωση θα γίνει αποδεκτή.

Συγκρίνετε τις ποσότητες και τις μελλοντικές παραγγελίες σκόπιμα

Καθορίστε την άμεση απαίτηση δίπλα σε κάθε προσφερόμενη ποσότητα. Μια μεγαλύτερη παραγγελία μπορεί να κατανείμει μια σταθερή φόρτιση σε περισσότερους κινητήρες, ενώ αφήνει περισσότερες μονάδες στα καταστήματα. Αναλύστε τις εφάπαξ χρεώσεις, τα έξοδα συσκευασίας και αποστολής, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να δει τι αλλάζει με την ποσότητα παραγγελίας και τι θα επαναληφθεί στην επόμενη κυκλοφορία.

Στο παράδειγμα των δέκα κινητήρων, η διαίρεση του φορτίου παραγγελίας με το δέκα είναι κατάλληλη για την υποτιθέμενη αποστολή δέκα μονάδων. Δεν θα καθόριζε το φορτίο ανά μονάδα για μια μεταγενέστερη παραγγελία δύο μονάδων. Ζητήστε ξεχωριστή προσφορά για τη μικρότερη ποσότητα εάν είναι μέρος του σχεδίου αγοράς. Κάντε το ίδιο για ανταλλακτικά κιτ, πρόσθετη τεκμηρίωση ή ειδική συσκευασία που μπορεί να παραγγελθεί ξεχωριστά αργότερα.

Διαβάστε τους όρους που επισυνάπτονται σε μια αλλαγή τιμής. Για μια παραγγελία που περιέχει πολλές διαμορφώσεις, καθορίστε εάν η κατάλληλη ποσότητα είναι ανά διαμόρφωση ή για ολόκληρη την παραγγελία. Ζητήστε την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας και εγκυρότητα με κάθε προσφορά. εφαρμόστε τους όρους που δηλώνει ο προμηθευτής και όχι μια γενική υπόθεση σχετικά με τις εκπτώσεις όγκου.

Για επαναλαμβανόμενη αγορά, διατηρήστε την αποδεκτή πλήρη διαμόρφωση και την αναθεώρηση του σχεδίου της. Αναφέρετέ τους στο επόμενο αίτημα και, στη συνέχεια, ζητήστε από τον προμηθευτή να εντοπίσει οποιαδήποτε προτεινόμενη αλλαγή. Μια οικογενειακή ετικέτα σε ένα παλιό τιμολόγιο μπορεί να είναι πολύ ευρεία για να αναπαραγάγει μια προηγούμενη έκδοση. Μια αλλαγή στον άξονα, στη διάταξη σύνδεσης, στην επιλογή ή στην παρεχόμενη τεκμηρίωση θα πρέπει να είναι ορατή πριν γίνει αποδεκτή η επαναληπτική παραγγελία.

Εάν η τυποποίηση της λίστας αποθεμάτων θα άλλαζε τη διαμόρφωση του κινητήρα, λάβετε πρώτα την τεχνική απόφαση για τα επηρεαζόμενα μηχανήματα. Η αναθεώρηση αγορών μπορεί στη συνέχεια να συγκρίνει τα εγκεκριμένα δικαιώματα προαίρεσης μετοχών και τις εισηγμένες ποσότητες τους.

Δημιουργήστε ένα φύλλο αποφάσεων με ορατά ανοιχτά στοιχεία

Στο επάνω μέρος του φύλλου αποφάσεων, τοποθετήστε την αναθεώρηση της απαίτησης. Σε κάθε προσφορά, προσθέστε προμηθευτή, αριθμό προσφοράς, ημερομηνία, αναθεώρηση και εγκυρότητα. Συνδέστε τον πλήρη προτεινόμενο κωδικό του με το σχετικό σχέδιο. Η αρχική τιμή και το εκτιμώμενο ποσό του αγοραστή καταλαμβάνουν ξεχωριστές στήλες, επομένως οι προσθήκες παραμένουν ορατές στο άτομο που εγκρίνει την αγορά.

Χρησιμοποιήστε μερικές καθορισμένες ετικέτες για στοιχεία γραμμής: 'επιβεβαιώθηκε συμπεριλαμβανόμενο', 'επιβεβαιώθηκε επιπλέον', 'δεν απαιτείται' και 'αναμονή διευκρίνισης'. Δώστε και σε όλη την προσφορά ένα status. Μια προσφορά που εξακολουθεί να υπόκειται σε τεχνικό έλεγχο καταλαμβάνει ένα διαφορετικό στάδιο από μια αποδεκτή διαμόρφωση με όλα τα έξοδα αγοράς να έχουν επιλυθεί. Ένα κενό κελί δεν επικοινωνεί κανένα στάδιο αξιόπιστα.

Αντιστοιχίστε κάθε ανοιχτό στοιχείο στην απόφαση που επηρεάζει. Η προδιαγραφή λιμένα πηγαίνει στον τεχνικό ελεγκτή, το εκκρεμές ποσό ναύλων στη σύγκριση κόστους και η ενεργοποίηση του χρόνου παράδοσης στην αναθεώρηση του χρονοδιαγράμματος. Αυτό δίνει στην ομάδα έναν ιδιοκτήτη για κάθε απάντηση και κάνει ορατή την αιτία μιας εκκρεμούς απόφασης.

Στείλτε ένα συμπαγές αίτημα διευκρίνισης που αναφέρεται στην προσφορά και τα αναπάντητα στοιχεία της. Για παράδειγμα: επιβεβαιώστε τον προτεινόμενο πλήρη κώδικα και αναθεώρηση σχεδίου. Προσδιορίστε εάν περιλαμβάνεται το κιτ που αναφέρεται· τιμή μεταφοράς προς τον αναφερόμενο προορισμό· επιβεβαιώστε το συμβάν έναρξης χρόνου παράδοσης και το ορόσημο ετοιμότητας. Διατηρήστε την απάντηση με την αρχική προσφορά και ενημερώστε τη σύγκριση με την ημερομηνία της.

Μια αναθεωρημένη τιμή χρειάζεται έλεγχο αναθεωρημένου εύρους. Συγκρίνετε τη νέα διαμόρφωση, ποσότητα, λίστα εγγράφων και βάση παράδοσης με την προηγούμενη προσφορά πριν ενημερώσετε το ποσό. Διατηρήστε την προηγούμενη προσφορά και σημειώστε τις αλλαγμένες γραμμές. Το άτομο που εγκρίνει την αγορά μπορεί στη συνέχεια να δει εάν η διαπραγμάτευση άλλαξε μόνο την τιμή ή επίσης τι θα φτάσει.

Διατηρήστε τις εκτιμήσεις του κύκλου ζωής χωριστά από τα αναφερόμενα κόστη απόκτησης

Το εκτιμώμενο ποσό αγοράς είναι ένα μέρος του κόστους ιδιοκτησίας. Το υλικό TCO κατασκευής εξοπλισμού της Parker προσδιορίζει την αγορά, την εγκατάσταση, τη λειτουργία, τη συντήρηση και το χρόνο διακοπής λειτουργίας ως παράγοντες κόστους. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ευρύτερη προβολή για να αποφασίσετε ποια πρόσθετα στοιχεία χρειάζεται το έργο του μηχανήματος. Η πηγή δεν παρέχει μετρημένη εξοικονόμηση για έναν κινητήρα BLINCE ή γενική κατανομή ποσοστού για κάθε υδραυλική εφαρμογή.

Εάν η κατανάλωση ενέργειας, τα διαστήματα σέρβις ή ο χρόνος διακοπής λειτουργίας είναι σημαντικά για επιλογή, χρησιμοποιήστε ισχύοντα δεδομένα προϊόντος, αρχεία τοποθεσίας ή σαφώς προσδιορισμένες υποθέσεις. Η χαμηλότερη τιμή μονάδας ενός προμηθευτή δεν καθορίζει το λειτουργικό του κόστος και μια υψηλότερη τιμή δεν καθορίζει μεγαλύτερη διάρκεια ζωής. Κρατήστε τα αποδεικτικά στοιχεία δίπλα σε κάθε είσοδο του κύκλου ζωής αντί να επιτρέψετε να υπάρχει διαφορά τιμής για μια δοκιμή αξιοπιστίας.

Για μια απλή υποθετική ευαισθησία χρόνου διακοπής λειτουργίας, ας υποθέσουμε ότι μια κατά τα άλλα αποδεκτή επιλογή κοστίζει 90 περισσότερο για το πλήρες εύρος απόκτησης δέκα μονάδων. Εάν ο αγοραστής υποθέσει ένα κόστος διακοπής λειτουργίας που μπορεί να αποφευχθεί 180 ανά ώρα, 90 ÷ 180 ανά ώρα = 0,5 ώρα ή 30 λεπτά. Αυτός ο υπολογισμός περιγράφει πόση αξία χρόνου διακοπής θα ήταν ίση με την υποτιθέμενη διαφορά αγοράς. Δεν προβλέπει ότι οποιαδήποτε προσφορά θα αποτρέψει μια αποτυχία ή θα εξοικονομήσει χρόνο.

Χρησιμοποιήστε διαφορετικό αποτέλεσμα εάν αλλάξει η υπόθεση χρόνου διακοπής λειτουργίας του ιστότοπου. Συμπεριλάβετε μόνο τις κατηγορίες κόστους που σχετίζονται με την πραγματική απόφαση και αποφύγετε την προσθήκη του ίδιου ποσού χαμένης παραγωγής σε πολλά μέρη. Όταν το έργο δεν διαθέτει αξιόπιστα δεδομένα λειτουργίας ή αστοχίας, εμφανίστε μια σειρά υποθέσεων ή αφήστε την εκτίμηση ανεπίλυτη. Μια ορατή αβεβαιότητα δίνει στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων περισσότερες πληροφορίες από μια μη υποστηριζόμενη αξίωση αποπληρωμής.

Εάν αυτή η αγορά ακολουθήσει αποτυχία, διατηρήστε την εκκρεμή διερεύνηση αιτίας στα αρχεία του μηχανήματος. Η αποδοχή της προσφοράς ενός προμηθευτή καθορίζει μια απόφαση προμήθειας. δεν διευθετεί τι προκάλεσε την προηγούμενη αποτυχία.

Προετοιμάστε μια σαφή έρευνα υδραυλικού κινητήρα για το BLINCE

Χρησιμοποιήστε το Κατηγορία υδραυλικού κινητήρα BLINCE για να προσδιορίσετε την οικογένεια που θα θέλατε να συζητήσετε. Εάν έχετε ήδη απαίτηση αντικατάστασης, επισυνάψτε τον πλήρη κωδικό του υπάρχοντος μοντέλου και τις σχετικές πληροφορίες εγκατάστασης. Για μια νέα έκδοση, στείλτε το φύλλο απαιτήσεων που χρησιμοποιεί η ομάδα σας για να συγκρίνει προσφορές.

Συμπεριλάβετε την ποσότητα παραγγελίας, τον προορισμό, την απαιτούμενη διαθεσιμότητα και τα στοιχεία ή τις εγγραφές που θέλετε να συμπεριληφθούν στην προσφορά. Σημειώστε οποιαδήποτε εναλλακτική κατασκευή, σχέδιο ή εμπορικό όρο που είστε έτοιμοι να εξετάσετε. Αυτό επιτρέπει στη συζήτηση να επικεντρωθεί στο πραγματικό πακέτο που χρειάζεστε και όχι σε μια τιμή μονάδας με το πεδίο εφαρμογής του να είναι ακόμα απροσδιόριστο.

Για μια χρήσιμη πρώτη έρευνα, δώστε:

• Υπάρχων πλήρης κωδικός μοντέλου ή προτεινόμενη οικογένεια κινητήρων, με ευανάγνωστη φωτογραφία πινακίδας όπου υπάρχει.

• Πληροφορίες τοποθέτησης, άξονα και σύνδεσης, καθώς και σχετικές συνθήκες λειτουργίας και τροφοδοσίας που είναι ήδη γνωστές.

• Ποσότητα, προορισμός και απαιτούμενη διαθεσιμότητα.

• Περιλαμβάνονται λειτουργίες, στοιχεία εγκατάστασης και τεκμηρίωση που απαιτούνται για την αγορά.

• Μια σύντομη λίστα λεπτομερειών που πρέπει ακόμη να επιβεβαιωθούν από τον προμηθευτή ή τον τεχνικό ελεγκτή σας.

Στείλτε το πακέτο μέσω του σελίδα επικοινωνίας BLINCE και ζητήστε μια προσφορά που προσδιορίζει την προτεινόμενη διαμόρφωση, το συμπεριλαμβανόμενο εύρος, τις εξαιρέσεις και τους εμπορικούς όρους. Κρατήστε οποιοδήποτε άλυτο στοιχείο ορατό στο φύλλο σύγκρισης μέχρι να είναι διαθέσιμη η γραπτή απάντησή του.

Τηλ: +86 132 4232 1601

✉️ Email: sales16@blince.com

Δικτυακός τόπος: https://blince.com

Αρνηση

Αυτό το άρθρο είναι ένας γενικός οδηγός μηχανικής. Η τελική επιλογή εξαρτημάτων θα πρέπει να βασίζεται σε σχέδια μηχανών, μετρούμενα υδραυλικά δεδομένα, συνθήκες εργασίας, απαιτήσεις ασφαλείας και επιβεβαίωση από εξειδικευμένο υδραυλικό μηχανικό ή προμηθευτή.

Blince Hydraulic Team

Η Blince Hydraulic είναι μια κορυφαία εταιρεία στον κλάδο αφιερωμένη στην κατασκευή υγρών ισχύος με μηχανική ακρίβειας και προσαρμοσμένες υδραυλικές λύσεις. Υποστηριζόμενη από δεκαετίες βαθιάς τεχνογνωσίας σε βιομηχανικά μηχανήματα και χιλιάδες επιτυχημένες παγκόσμιες αναπτύξεις, η ομάδα μηχανικών μας εστιάζει αποκλειστικά στην κατασκευή υδραυλικών εξαρτημάτων υψηλής απόδοσης, συμπεριλαμβανομένων εξειδικευμένους τροχιακούς κινητήρες, κινητήρες οδήγησης υψηλής πίεσης και στιβαρές βαλβίδες ελέγχου κατεύθυνσης . Η υποδομή παραγωγής μας χρησιμοποιεί υπερσύγχρονα συστήματα μηχανικής κατεργασίας CNC πολλαπλών αξόνων και είναι πλήρως πιστοποιημένη κατά ISO 9001 για να εγγυάται επαναλαμβανόμενη ογκομετρική ακρίβεια σε κάθε μεμονωμένη διαδικασία παραγωγής.

Παρέχουμε γρήγορες, εξαιρετικά αξιόπιστες και οικονομικά αποδοτικές υδραυλικές λύσεις σε διανομείς βαριάς βιομηχανίας, OEM μηχανημάτων και συνεργεία συντήρησης σε περισσότερες από 150 χώρες. Είτε το ενεργό έργο σας απαιτεί μια μικρή παρτίδα προσαρμοσμένων προφίλ άξονα είτε μια μεγάλης κλίμακας σειρά παραγωγής αντλία με γρανάζια από χυτοσίδηρο βαρέως τύπου , διαμορφώνουμε τα ευέλικτα χρονοδιαγράμματα παραγωγής μας για να ανταποκρίνονται στους στόχους σας χρόνους παράδοσης με συνολική προβλεψιμότητα τιμολόγησης. Η συνεργασία με την Blince σημαίνει εξασφάλιση της μέγιστης απόδοσης του συστήματος, της υψηλής ποιότητας υλικών και του ασυμβίβαστου επαγγελματισμού της ρευστότητας.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την πλήρη σειρά προϊόντων μας, επισκεφθείτε την επίσημη ιστοσελίδα μας: www.blince.com.